参展企业如何在展会上轻松参展

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      目前，随着市场经济的飞速发展，明目繁多的展会数不胜数，许多企业为了提升品牌影响力和市场竞争力，逢展必参，尽信展会举办方的一面之词，缺乏前期调查。最后，对企业营销起多大推动作用暂且不论，严重的还会产生负面影响，赔了精力，浪费钱财。
 

　　纵析近期举办的展会，两极分化现象严重。大型展会可圈可点，小型展会则多名展台搭建不副实，噱头叫的响，真正落实却是早展台搭建早了事。前不久，笔者走访了国内某个展会：临时搭建的场馆，粗糙展台搭建的展台，展会宣传上说是专业性展会，但现场某商贸公司正大肆招揽生意。展台搭建诸多参展商直呼上当，因现场冷清，多展台搭建数参展商赶着闲儿互相"窜门"。　　通过该事件，笔者认为这在很大程度上与企业缺乏展会营销的系统性思考有关。企业要想做好展会营销，必须走"精、准、高"三字路线。因为五金行业的特殊性，与一般的广告宣传、活动营销相比.展会营展台搭建销这种形式，为五金机电企业的营销推广开辟了更为广展台搭建阔的表现舞台。随着展会的形式、内容和功展台搭建能的不断发展，与其他促销方式相比，会展在五金企业市场营销战略中的地位越来越重要，为此，展台搭建企业在参展前，必须展台搭建知己知彼，坚持与企业战略、品牌推广相结合。

　　积极做好展台搭建展前准备企业参加展会，首要目标是露脸亮相。展会营销是一项系统工程，无论是展会的选择、展位的设计，还是展品的推介、客户的沟通，都需要企业做好充足准备，例如：成立参展工作小组，展台搭建准备好宣传材料和相关沟通工具，对展览现场工作人员进行展前培训，了解展会人流情况等。负责展会的展台搭建营销部门还需制定适合企业实际的展会营销总体规划、具体实施细则。

　　在展会的选展台搭建择上，由于目前国内外展会数量繁多，全部参加一无精力，二无必要，展台搭建因此对于展会的筛选就显得尤为重要，一般而言，全国展台搭建性的大品牌企业，在选择展会时

　　一是要考虑展会的社会影响力和市场推动力，

　　二是要考虑展展台搭建会是否覆盖企业当前营销重点区域，

　　三是要考虑展会是否与企业新产品推介时间相适应。而对于区域性的中小品牌企业展台搭建，则重展台搭建点考虑的是展会的覆盖区域和投入产出的性价比，以求以最低投入获得最大产出。

　　企业参加展会，很重展台搭建要的目的就是要进行企业及产品品牌推广，从而扩大品牌的社会影响力和市场竞争力，展台搭建提高消费者对品牌的关注度和展台搭建购买欲，因此，企业在进行展会营销时，一定展台搭建要与公司产品的品牌推广紧密结合。

　　一要做好参展的广告宣传。企业可以选择对展会进行冠名、在主办方的网站上或展会门票上打广告等方式进行前期宣传，或在展会入口处等位置制作醒目的广告牌等进行现场宣传。

　　二要做好参展的活动策划。为了提升企业品牌的影响力和号召力，展台搭建现场富有创意的活动策划将起到积极的推动作用。这类活动既包括企业的展台搭建现场促销，也包括企业的新产品推介会。在现场促销方面展台搭建，企业可以采用抽奖、互动或奇特创意等吸引参观者。

　　据悉，中国国际五金展会上，大企业纷纷大大擂台，在参展活动上百花尽放，美女营销，视频营销，新品发布会等。除此之外展台搭建，情报收集必不可少。专业展览会是个决佳展台搭建的情报搜集平台，通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外产业现状及其技术、产品发展趋势，从而为企业制定下一步战略规划提供依据。展台搭建展会营销是企业发展必经之路，尤其对于五金企业。找对，找准合适的展会，并且做好充足的工作，才可在展会宣传上得高分。