展会策划要考虑的要素以及策划思路

    展会策划我们需要考虑展台、画册、名片、策划、讲解等一些因素，而且对于展会策划的思路我们要从主题、活动流程以及中心思想和问题等方面入手，接下来我们就详细的看一看展会策划要考虑的要素以及策划思路，希望大家阅读完之后可以有所帮助！

    展会策划要考虑的要素

    １、展台：展会营销的基石

    在展会再上，订购一个面积较大的展台对于营销是很有必要的，再利用吸引眼球的展台设计、独具特色的展品陈列会为你带来很多的客户。展台设计要符合大众的审美要求，方便参与，不要太过于复杂，因为展台时为企业服务，为营销服务，而不是过度强调外观花哨。

    ２、画册：给客户一个明了的介绍

    很多的参展商都会认识到画册在展会营销中的地位，也都会印刷出自己的产品图册。利用印刷品所特有的宣传功能和传递信息的作用，给客户提供一个直观、方便的阅读，也为会展营销提供了一个除口头之外的沟通平台。

    好的画册是营销的利器，也是企业的窗口，同时还能为营销服务的。展会的画册要区别于其他的画册，不要过厚也不要过薄，整本画册不能仅仅是产品介绍，还要有有精神有灵性的企业文化，因为很多交易都是在认同企业文化的基础之上实现的。

 

    ３、名片：不可忽略的细节

    名片，是人际关系网络较为活跃的因素，同时也是会展营销过程中最简明的平台。在印制名片时不能仅仅只是有电话地址等这些基本信息，当然也不能太花里胡哨，因为你既不是搞艺术的，也不是参观者，卖出产品才是你的价值所在。

    ４、策划：成功与否的关键

    据说，企业用参加展会的形式来拓展市场的成本要比其他传统形式节省４０％以上，同时，还大大节省了促销的时间，那么，企业要怎样做才能充分发挥展会的作用呢？

    展会策划最简单的就是拟定一份详细可行的参展方案，专业一点的可以将创意、花样等联系在一起。无论怎样，这个过程都必须完成与展会相关的一切事物，细化到人，责任到人，因为没有执行的策划时荒凉的。

    ５、讲解：人际传播高于一切

    展会营销可以说是人与人之间的营销，是基于口头传播与实体展示相结合的多渠道的一种销售模式。“没有不购买的客户，只有不了解的客户”，所以让客户了解你的产品是首要的问题。

    那么现场的操作与讲解方式是最有效的一种方式，负责讲解与操作的人员需要对产品极为熟悉，可以回答客户的一切问题，这就要求，在参展之前，要加强锻炼，反复演示，将所有的信息与数据熟记于心。

    展会策划的思路

    １、主题

    你的展览活动包括什么，吸引别人的点是什么，应该包含什么让观众好奇，渴望了解。决定展览的中心主题，并开始思考展览活动的流程。观众真正需要知道的是什么？

    ２、活动流程

    将你的展览活动方案分为多少个部分，并将其进行分类，例如按主题、按时间、按类型等。拆分的部分要围绕主题，并最终要引导观众了解整场展览活动。这些分散的部分，要能彼此有关联，连贯成一整个完整的展览活动。

    ３、中心思想和问题

了解为什么要策划每一个部分，对这场活动的中心思想有什么贡献，与其他的部分有什么不用？你最想让观众交流的是什么思想，想让观众了解到的是什么？